검색엔진시장 2위 업체인 Fast(노르웨이)가  디렉토리 서비스 업체 Fonecta와 계약을 맺으며 핀란드 시장에 집중하고 있습니다.

Fonecta는 다양한 분야의 디렉토리 서비스를 제공하는 업체로 전화번호부, 회사검색, 디렉토리 검색 등을 해줍니다. Fonecta의 비지니스 디렉터 베일 사쟈는 "자사를 핀란드 최고의 지역정보 업체로 만들겠다는 포부 하에 Fast검색엔진을 도입하였습니다. 빠른 업데이트, 연관성 높은 검색, 정확한 정보연결 등의 서비스를 제공하기 위해 Fast와 긴밀하게 작업을 해왔고 성능향상을 위해 지속적으로 노력할 것입니다. 또한 고객피드백과 사용성 테스트 기반으로 한 새로운 기능도 소개할 것인데 이것을 통해 사용자 모두가 더욱 편리한 지역정보 접근을 할 수 있게 될 것입니다."라고 했습니다.

Fast엔진은 핀란드어를 완전하게 지원하며 핀란드 사람의 감성에 맞는 검색결과를 제공합니다. 또한 사용자의 검색어나 비지니스 룰을 통해 사용자의 행동/특성을 분석하고 이를 통해 사용자-광고가 적절하게 매칭되는 검색광고도 제공할 수 있습니다. 

(중략 : 이후는 Fast는 2600개가 넘는 글로벌한 고객사들이 있으며 훌륭한 파트너사들이 있다는 회사 자랑)

Review

1)     현지화 : 노르웨이 업체인 Fast가 전혀다른 언어를 사용하는 핀란드에 진출할 때는 많은 어려움이 있었을 것이다. 비록 핀란드어 형태소분석기를 사서 달았겠지만 현지화를 위해 많은 노력을 했을 것같습니다.  

2)     검색서비스 : 요즘 enterprise search engine회사들을 보면 검색서비스를 제공하는 업체에 많이 납품하려고 하는 것 같습니다. Autonomy도 세계 최고 비디오 검색사이트 중에 하나인 Blinx에 자사 검색엔진을 쓰고 있다고 큼지막하게 기사를 냈고 Fast도 디렉토리 검색서비스 회사에 납품했다고 몇차례에 걸쳐서 기사를 낸 것을 보면 이런 서비스 업체들에 납품함으로 인해 자사 검색엔진의 우수성과 상품성을 드러내려고 노력하고 있는 것 같습니다.

Source:

www.fastsearch.com/FAST_Search_Technology_Powers_Revitalized_Local_Search_Engine_by_Fonecta_ulxN0.pdf.file

Site :

www.fastsearch.com, www.fonecta.com

노르웨이 검색엔진 업체(세계2위) Fast가 Convera(미국)의 RetrievalWare 비지니스 사업부를 인수하기로했다. 인수액은 2,300만달러 우리돈으로 220억 가량된다.

Convera는 최근 매출이 24%급감 하는 등 수익구조의 악화로 경영의 어려움을 겪었다. Retrievalware사업부의 매각으로 인해 현금흐름이 원활할하게 되었고 회사의 역량을 한곳(vertical search: 정확한 방향은 파악되지 않음, 추후 조사하겠습니다.)에 포커싱할 수 있게 되었다.

한편 이 사업부를 인수한 Fast는 FBI, 식약청, 국토안보부 등 정부기관을 고객사로 편입하게 되어 미국내 공공시장의 영향력을 넑힐 수 있었고 기업검색시장에서 막강한 경쟁사 하나를 따돌릴 수 있게 되었다. 

[Gartner, Magic Quadrant 2006]

source :

노르웨어 검색솔루션 업체 FAST가 개인화, 추천엔진 업체 AgentArts를인수하였다.

AgentArts는 다양한 사용자들의 행동패턴을 분석하여 각각의 사용자에게 의미있는 컨텐츠를 연결/추천해주는 기술을 가지고 있다. 이 기술은 모바일 서비스, 온라인 음악, 비디오, 게임 서비스 시장에서 주로 활용되고 있다. FAST는 AgentArts의 개인화, 추천 기능을 이용하여 자사의 다양한 제품군(모바일, 미디어, 엔터테인먼트, 전자상거래, KMS 전용 검색엔진)에 적용할 예정이다.

Review

FAST의 제품군을 보면 크게 4개의 플랫폼(FAST ESP, InStream, MSP, PSP)으로 나뉘고 시장별 특성에 따라 모듈을 추가해서 세부 제품군을 만들었다.

FAST 는 이번 인수를 통해 AgentArts의 개인화/추천 기능을 아래 세부 시장별로 적용할 수 있을 것 같다. 제품군을 좀 과하다 싶을 정도로 세분화시킨 감이 없진 않지만 고객사들이 점차 전문화된 그리고 각 시장의 특성을 반영한 검색엔진을 요구하고 있음을 볼 수 있다.

자세한 내용은 www.fastsearch.com에 들어가서 Solutions 디렉토리를 통해 보수 있다.

Platforms
 - Fast ESP (엔터프라이즈 전용플랫폼)  
 - Fast InStream (번들-OEM)            
 - Fast MSP (모바일 전용플랫폼)       
 - Fast PSP (디스크탑 검색플랫폼)

corporate Operations (기업 내부 검색)
 - FAST Intranet Solution
 - FAST Site Search Solution

eCommerce (전자상거래 검색)
 - FAST ImPulse

Information Management (정보관리-검색엔진으로 응용할 수 있는 분야) 
 - FAST AdMomentum 
 - FAST AIW
 - FAST Data Cleansing Solution
 - FAST Database Offloading Solution
 - FAST Folio
 - FAST NXT4
 - FAST Radar
 - FAST Reference Library Solution

Market Management (시장 동향 분석 솔루션)
 - FAST Marketrac

Mobile (모바일 검색)
 - FAST mSearch

OEM Search Integration (번들)
 - FAST InStream

Online Media (미디어 검색)
 - FAST Cable and Broadcast Solution
 - FAST Directory and IYP Solution
 - FAST Entertainment Solution
 - FAST Magazine Publishing Solution
 - FAST Portal Solution
 - FAST ProPublish
 - FAST Triple-Play Solution
 - FAST TV and Radio Solution

Risk Management (비밀 문서, 디지탈 증거 등의 중요문서 검색)
 - FAST Litigation Protection Solution
 - FAST Policy Compliance Solution
 - FAST Regulatory Compliance Solution

Surveillance and Enforcement (수사/보안 전용검색) 
 - FAST Criminal Investigation Solution
 - FAST Fraud Detection Solution
 - FAST IP Policing Solution
 - FAST Threat Detection Solution
 

Source : http://home.businesswire.com/portal/site/google/index.jsp?ndmViewId=news_view&newsId=20070710005241&newsLang=en

[M&A] 세계 검색엔진 2위 업체 Fast가 RetrievalWare(Convera의 사업부) 인수

Fast Search & Transfer가 Convera의 사업부 중 하나인 RetrievalWare를 23만불(230억)에 인수하였습니다. RetrievalWare는 미국내 정부 및 공공기관에 강력한 유대관계가 있기 때문에 노르웨이 업체인 Fast가 미국 시장 점유를 높이는데 꼭 필요한 단계였다고 합니다. [관련기사]

[M&A] 구글, 내년 1~2개 중국 기업 인수계획

지난 2사분기 중국 검색시장에서 22.8%로 2위를 차지한 구글은 58.1%인 선두기업 바이두를 따라잡기 위해 특유의 M&A 전략을 적극적으로 펼칠 예정입니다. [관련기사]

비즈니스위크에 따르면 구글 차이나의 카이 푸 리 사장은 "내년에 구글이 1~2개 중국 기업을 인수하고, 4~5개 기업에 투자할 것"이라고 합니다.

[M&A] 야후, 모바일 광고 업체 인수

야후에서 모바일 컨텐츠(게임)에 광고를 삽입하는 기술을 보유한 Actionality (http://actionality.com/ )라는 모바일 광고 (독일)업체를 인수하였습니다. [관련기사]

이외에 AOL은 모바일 광고기술을 가진 Third Screen Media라는 회사를 인수했고, MS는 프랑스계 모바일광고 업체 Screen Tonic을 인수했습니다.

웹검색광고 시장이 어느정도 정점에 오른 가운데 대형기업들이 모바일에서 새로운 기회를 찾으려 합니다. 현재 우리 나라에서는 모바일 시장이 상당히 작지만 해외 시장의 흐름으로 본다면 1~2년 안에 상당한 수준으로 올라갈 것 같습니다.

[컨퍼런스] Search Engine Strategies Conference 2007

검색엔진 마케팅, 검색서비스 업체들이 가장 관심을 갖고 있는 Search Engine Strategies 2007 (http://searchenginestrategies.com/) 컨퍼런스가 실리콘벨리, San Jose에서 4일간 진행되었습니다.

발표 내용은 아래와 같습니다. (아젠다에 있는 내용이자 자세한 얘기는 없었음)

[M&A] 세계 검색엔진 2위 업체 Fast가 RetrievalWare(Convera의 사업부) 인수

Fast Search & Transfer가 Convera의 사업부 중 하나인 RetrievalWare를 23만불(230억)에 인수하였습니다. RetrievalWare는 미국내 정부 및 공공기관에 강력한 유대관계가 있기 때문에 노르웨이 업체인 Fast가 미국 시장 점유를 높이는데 꼭 필요한 단계였다고 합니다. [관련기사]

[M&A] 구글, 내년 1~2개 중국 기업 인수계획

지난 2사분기 중국 검색시장에서 22.8%로 2위를 차지한 구글은 58.1%인 선두기업 바이두를 따라잡기 위해 특유의 M&A 전략을 적극적으로 펼칠 예정입니다. [관련기사]

비즈니스위크에 따르면 구글 차이나의 카이 푸 리 사장은 "내년에 구글이 1~2개 중국 기업을 인수하고, 4~5개 기업에 투자할 것"이라고 합니다.

[M&A] 야후, 모바일 광고 업체 인수

야후에서 모바일 컨텐츠(게임)에 광고를 삽입하는 기술을 보유한 Actionality (http://actionality.com/ )라는 모바일 광고 (독일)업체를 인수하였습니다. [관련기사]

이외에 AOL은 모바일 광고기술을 가진 Third Screen Media라는 회사를 인수했고, MS는 프랑스계 모바일광고 업체 Screen Tonic을 인수했습니다.

웹검색광고 시장이 어느정도 정점에 오른 가운데 대형기업들이 모바일에서 새로운 기회를 찾으려 합니다. 현재 우리 나라에서는 모바일 시장이 상당히 작지만 해외 시장의 흐름으로 본다면 1~2년 안에 상당한 수준으로 올라갈 것 같습니다.

[컨퍼런스] Search Engine Strategies Conference 2007

검색엔진 마케팅, 검색서비스 업체들이 가장 관심을 갖고 있는 Search Engine Strategies 2007 (http://searchenginestrategies.com/) 컨퍼런스가 실리콘벨리, San Jose에서 4일간 진행되었습니다.

발표 내용은 아래와 같습니다. (아젠다에 있는 내용이자 자세한 얘기는 없었음)

FAST가 통합 데이터 관리 분야의 선두기업인 CommVault사와 OEM계약을 체결하였다.
계약 내용은 Fast의 InStream(OEM) 솔루션을 Simpana7.0(CommVault 데이터 백업솔루션)에 임베디드 한다는 것이다.
Simpana 에는 데이타 보호, 아카이빙, 복제, 자원 관리 기술 그리고 검색 이렇게 5가지 주요 기능이 있다. 그러나 기업내 백업 데이터 양이 무한정 늘어나고 있고 해당 데이터를 저장하고 검색하기에는 자사 검색기술에 한계 달해 NO2. 검색솔루션업체 Fast에 협력 요청을 하였다. CommVault는 Fast의 검색기술을 차용하여 자사 솔루션, Simpana7.0에 핵심기능으로 모듈화하였다.

Commvault는 마이크로소프트사가 지분 투자한 세계3대 백업솔루션 업체로 국내에는 서울일렉트론이라는 업체와 총판계약을 맺고 있다.

Fast는 Commvault 이외에 여러 업체들과 OEM 계약을 맺고 있다.
(회사를 클릭하시면 구축사례 PDF자료를 볼 수 있습니다.)
1. NetDocuments(SaaS document mgt) : Software as a service형태로 EDMS 제공
2. Arkimo(Information Lifecycle Mgt solution) : 정보 생명주기 관리 솔루션으로 대용량 데이터 저장비용을 줄이는데 활용
3. Catalyst(Repository Systems) : 주요 고객은 법무법인, 회계사무소 등 전문적인 문서관리가 필요하는 회사
4. EMC(Data Mgt/Storage) : M&A로 인한 데이터 통합작업, 데이터 이관작업 등 주로 대형프로젝트 수행
5. Truition(ecommerce platform) : 온라인 쇼핑몰 플랫폼 제공업체

미국의 기업용 검색엔진회사 Endeca가 23일 SAP, Intel로 부터 150억원 투자를 받았습니다. Endeca는 포드, 월마트, 미국방성 등의 고객사를 가지고 있는 시장 3위(1위 Autonomy, 2위 Fast) 업체입니다.

시장에서 관심을 가지고 있는 부분은 적자로 인해 경영이 힘들어 진 것이 아닌데 '19분기 연속 수익을 거둔 Endeca가 왜? 자금수혈을 받을까' 입니다. 

업계 전문가들은 2주 전 MS의 Fast 인수를 의식한 전략적 투자일 거라는 의견이 주를 이루고 있습니다.

SAP같은 경우는 오라클과 긴밀한 관계를 맺어온 Endeca에 우호자금을 투입해서 자사와 끈끈한 관계를 형성하는 것이 첫번째 목표이고 두번째는 M&A를 일 것으로 예측됩니다. 

인수가격 12억달러는 패스트 서치의 지난주 금요일 종가보다 42%나 높은 수준입니다.

MS 측 얘기를 들어보면 (제프 레이크스, MS 비즈니스 부문 사장)
"이번 인수로 소비자들은 MS제품만으로 모든 필요사항을 만족할 수 있는 싱글벤더 선택도 가능해 질것"

패스트 서치의 입장은 (존 레르빅, 최고경영자)
"MS의 높은 판매효과 덕을 볼 수 있을 것으로 기대한다" 면서 "검색엔진 서비스 부분의 선두주자로서의 힘을 입증할 수 있는 기회"라고 했습니다.  

인수목적은?

1. MS가 가지고 있는 Enterprise Solution(MS exchange, MS sharepoint Server, 등)과 연동하기 위한 포석
 : 현재까지 Enterprise Solution을 통합해서 제공하는 벤더는 없습니다. Fast 검색엔진을 MS제품군과 통합한다면 상당한 시너지 효과가 일어날 것으로 예측됩니다.

2. 기업용 검색시장에서 구글에 대항하기 위해서
 : 구글은 Google Search Appliance로 Enterprise Search의 틈새시장을 잘 공략해왔습니다. 점점 세력을 확장하고 있고 google desktop search, web search와 연계해 강력한 제품군을 형성할 것이라는 예측 때문에 MS가 급하게 Fast를 손에 넣은 것으로 예측됩니다.

3. IBM, Oracle, SAP를 견제하기 위해서
 : 3업체 모두 Enterprise Search기능을 강화하고 있습니다. IBM은 야후와 연합해서 OmniFind를 무료로 내놓고 있고 Oracle은 Enterprise Secure Search, SAP도 NetWeaver Enterprise Search를 출시했습니다. 이들을 견제하기 위한 MS의 인수가 어떤 결과를 낼지는 두고 봐야할 것 같습니다.

참고로....
MS가 Fast를 인수하기 전에 Autonomy 인수를 고려했었는데 인수가가 Fast의 2배라는 얘기를 듣고 접었다고 합니다. 이를 두고 일각에서는 스쿠르지MS라는 얘기가 나돌더군요. ^^ 매출, 제품의 기능, 레퍼런스 면에서 Autonomy가 앞도적이지만 Verity를 인수한 뒤 복잡해진 조직구조, 중복된 제품군 등에서 큰 매력을 느끼지 못한 것 같습니다.

시장이 급속도로 변해감에 따라 SW벤더로 살아감기란 점점 어려워지고 있는 것 같습니다. MS의 인수에 자극을 받은 오라클도 Enteprise Search 사냥에 나선다는 얘기도 있던데... 최근 몇년간 Oracle, MS, IBM에 의해 인수된 벤더들만해도 수십개는 넘을 것입니다.

국내 시장도 좌시할 수 없는 현상같습니다.